拼多多新手店铺如何打造爆款?
低价商品是拼多多吸引大量用户的重要因素之一,所以很多商家打造爆款一味地打价格战,其实不然。店铺和产品本身的基础数据不够完善,靠低价策略不仅可能实现不了销量增长,还会损失店铺利益。新手店铺自身没有流量和销量,所以需要打造爆款来提升店铺知名度,也是为了店铺在激烈的竞争中不被淘汰。那么新手店铺要如何打造爆款呢?
好的产品是打造爆款的前提
打造爆款对产品的选择尤其重要,产品有自身的优势,这样被打造成爆款的可能性更大。在选款的时候多方面考究产品的优缺点,结合市场大众消费需求,找到可行性的爆款产品,主流的爆款产品,即使是新店上架也能跟着走单。有销量数据的积累,店铺权重也会慢慢上升。
优化标题
一个好的标题决定了产品有没有机会展现!标题是店铺流量的一个重要入口,毕竟用户在购买产品时,都是通过搜索关键词来进行选择的。所以产品的标题要合理优化,提取精准关键词和用户搜索频率高的关键词,以此符合用户搜索习惯来为产品和店铺引流。
定价要有利润
虽然拼多多以低价产品为主,但是不能盲目跟从,一味的低价是不行的。爆款的定价要考虑到利润,如果没有足够的利润支撑,即使再多销量对店铺的盈利也没有帮助。利润最好控制在30%-50%,这样后期做活动引流也不用担心没有利润可赚了。
进一步推广引流
打造一个爆款是循序渐进的,前期有了一定的销量,过渡期可以不断优化产品。多关注产品的数据进行分析,适时地参加活动推广,最常见的就是直通车推广、多多进宝和场景推广等。需要注意的是后期销量上来了,尤其是做活动期间不要随意更改产品的标题、主图、详情页等,会影响活动效果和产品权重的降低。
打造爆款的期间商家要不断关注数据,分析研究数据变化情况以此调整推广策略。爆款很考验店铺的综合运营能力,店铺的基础工作和各个环节都要协调好,不然容易出现某环节跟不上的问题。店铺其中一个爆款打造成功后,能带动其他产品的销量,也能为店铺带来流量积累。